上半年銷售工作會議圓滿結束  13名新大區經理加盟銷售團隊

4月9日-12日,山東祥隆藥業有限公司在煙臺組織召開了2020年上半年銷售工作會議。會議由保障部楊雪玲經理主持，參加會議的有公司董事長兼總經理劉洪海、常務副總尹國民、銷售總監劉浩、各省區經理及相關部門人員，公司顧問唐茂鋒、焦述賦也列席了會議。

首先，由董事長劉洪海代表全體員工對新加入的13名新省區經理表示了熱烈歡迎，然后作重要講話 。董事長說，祥隆藥業根植于齊魯大地，它的靈魂不能脫離儒家文化，要以“外儒內法”為核心。外儒指企業在對外關系處理上要守法經營、誠信經營，概括來說就是“三干三不干”?！叭桓伞本褪牵哼`法的事情我們不干，對不起朋友的事情不干，對不起員工的事情不干?！叭伞本褪牵簩ι鐣欣氖虑楦?，和朋友雙贏的事情干，對提高市場銷售的事情干。內法指在企業內部管理上要講規矩、按程序，概括起來說就是“四個按照”，一是要擺脫 “人治管理”走向“制度管理”，按照“標準化”打造現代企業管理體系，讓企業管理簡單化程序化；二是完善我們質量管理體系，改善工藝水準，按照國家標準制造我們產品；三是進行設備更新改造、節能降耗、簡化流程、按照高效原則降低管理成本和產品成本；四是尋找、開發新產品，按照大健康思路策劃更多適合健康消費產品，為市場銷售提供更好精良彈藥。以此，我們祥隆事業才能生生不息，基業長青。

董事長強調指出，祥隆藥業的未來就是上市。通過“四步走”明確了企業的發展思路——第一步，以產定銷，以內部產量、成本為導向；第二步，以銷定產，以外部市場、銷量為導向；第三步，以科研、臨床帶動發展，以內外資源結合為導向；第四步，以新產品開發與老產品挖掘，綜合實力為導向。把祥隆藥業走上資本市場，讓祥隆藥業的員工分享到上市的蛋糕。

各省區經理，對今年1—3月份市場情況做了詳細匯報，對二季度工作作出了計劃；保障部經理楊雪玲針對2020年銷售政策、考核制度和管理制度為省區經理做詳細解讀，并就全國銷售數據進行分享；財務部負責人張建文對《銷售費用發票管理規范》作解讀；市場部姜鳳仙對潤肺膏、防風通圣顆粒、通痹片（膠囊）三大產品從組方來源、中醫機理等方面作全面知識培訓。

會議著重對市場存在的歷史問題和今后市場計劃展開了重點討論，各省區經理獻計獻策、集思廣益，提出了很多寶貴建議，董事長帶領管理團隊，與省區經理做了一對一交流，最后形成了“公司提出解決思路，一省一個具體方案”的解決辦法。

銷售總監劉浩做了詳細工作部署，要求各省區經理回市場后，一個星期拿出市場歷史問題解決方案和下個季度工作計劃；把工作重點放在等級醫院開發上；高度關注醫共體招商問題。

會議結束前，董事長對大家提出期望，要求整個銷售團隊要“轉變思想，立足新起點，改變觀念，開創新局面”，工作中要建立友情，精誠合作，加強溝通，共同開創祥隆藥業的新未來！