上半年銷售工作會(huì)議圓滿結(jié)束  13名新大區(qū)經(jīng)理加盟銷售團(tuán)隊(duì)

4月9日-12日,山東祥隆藥業(yè)有限公司在煙臺(tái)組織召開了2020年上半年銷售工作會(huì)議。會(huì)議由保障部楊雪玲經(jīng)理主持，參加會(huì)議的有公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉洪海、常務(wù)副總尹國(guó)民、銷售總監(jiān)劉浩、各省區(qū)經(jīng)理及相關(guān)部門人員，公司顧問(wèn)唐茂鋒、焦述賦也列席了會(huì)議。

首先，由董事長(zhǎng)劉洪海代表全體員工對(duì)新加入的13名新省區(qū)經(jīng)理表示了熱烈歡迎，然后作重要講話 。董事長(zhǎng)說(shuō)，祥隆藥業(yè)根植于齊魯大地，它的靈魂不能脫離儒家文化，要以“外儒內(nèi)法”為核心。外儒指企業(yè)在對(duì)外關(guān)系處理上要守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，概括來(lái)說(shuō)就是“三干三不干”?！叭桓伞本褪牵哼`法的事情我們不干，對(duì)不起朋友的事情不干，對(duì)不起員工的事情不干?！叭伞本褪牵簩?duì)社會(huì)有利的事情干，和朋友雙贏的事情干，對(duì)提高市場(chǎng)銷售的事情干。內(nèi)法指在企業(yè)內(nèi)部管理上要講規(guī)矩、按程序，概括起來(lái)說(shuō)就是“四個(gè)按照”，一是要擺脫 “人治管理”走向“制度管理”，按照“標(biāo)準(zhǔn)化”打造現(xiàn)代企業(yè)管理體系，讓企業(yè)管理簡(jiǎn)單化程序化；二是完善我們質(zhì)量管理體系，改善工藝水準(zhǔn)，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制造我們產(chǎn)品；三是進(jìn)行設(shè)備更新改造、節(jié)能降耗、簡(jiǎn)化流程、按照高效原則降低管理成本和產(chǎn)品成本；四是尋找、開發(fā)新產(chǎn)品，按照大健康思路策劃更多適合健康消費(fèi)產(chǎn)品，為市場(chǎng)銷售提供更好精良彈藥。以此，我們祥隆事業(yè)才能生生不息，基業(yè)長(zhǎng)青。

董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)指出，祥隆藥業(yè)的未來(lái)就是上市。通過(guò)“四步走”明確了企業(yè)的發(fā)展思路——第一步，以產(chǎn)定銷，以內(nèi)部產(chǎn)量、成本為導(dǎo)向；第二步，以銷定產(chǎn)，以外部市場(chǎng)、銷量為導(dǎo)向；第三步，以科研、臨床帶動(dòng)發(fā)展，以內(nèi)外資源結(jié)合為導(dǎo)向；第四步，以新產(chǎn)品開發(fā)與老產(chǎn)品挖掘，綜合實(shí)力為導(dǎo)向。把祥隆藥業(yè)走上資本市場(chǎng)，讓祥隆藥業(yè)的員工分享到上市的蛋糕。

各省區(qū)經(jīng)理，對(duì)今年1—3月份市場(chǎng)情況做了詳細(xì)匯報(bào)，對(duì)二季度工作作出了計(jì)劃；保障部經(jīng)理?xiàng)钛┝後槍?duì)2020年銷售政策、考核制度和管理制度為省區(qū)經(jīng)理做詳細(xì)解讀，并就全國(guó)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分享；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人張建文對(duì)《銷售費(fèi)用發(fā)票管理規(guī)范》作解讀；市場(chǎng)部姜鳳仙對(duì)潤(rùn)肺膏、防風(fēng)通圣顆粒、通痹片（膠囊）三大產(chǎn)品從組方來(lái)源、中醫(yī)機(jī)理等方面作全面知識(shí)培訓(xùn)。

會(huì)議著重對(duì)市場(chǎng)存在的歷史問(wèn)題和今后市場(chǎng)計(jì)劃展開了重點(diǎn)討論，各省區(qū)經(jīng)理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、集思廣益，提出了很多寶貴建議，董事長(zhǎng)帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)，與省區(qū)經(jīng)理做了一對(duì)一交流，最后形成了“公司提出解決思路，一省一個(gè)具體方案”的解決辦法。

銷售總監(jiān)劉浩做了詳細(xì)工作部署，要求各省區(qū)經(jīng)理回市場(chǎng)后，一個(gè)星期拿出市場(chǎng)歷史問(wèn)題解決方案和下個(gè)季度工作計(jì)劃；把工作重點(diǎn)放在等級(jí)醫(yī)院開發(fā)上；高度關(guān)注醫(yī)共體招商問(wèn)題。

會(huì)議結(jié)束前，董事長(zhǎng)對(duì)大家提出期望，要求整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)要“轉(zhuǎn)變思想，立足新起點(diǎn)，改變觀念，開創(chuàng)新局面”，工作中要建立友情，精誠(chéng)合作，加強(qiáng)溝通，共同開創(chuàng)祥隆藥業(yè)的新未來(lái)！