2021年營銷工作總結暨2022年營銷工作規劃會議圓滿結束

坦然面對存在問題，打造品牌未來可期

3月21-23日，公司2021年營銷工作總結暨2022年營銷工作規劃會議在多功能廳以視頻方式召開。

參加本次會議的有董事長劉洪海、常務副總尹國民、副總經理李靖、銷售總監劉浩、OTC總監朱劍鋒、市場總監吳克磊、總經理助理張建文以及全國27個省市的銷售經理。公司顧問焦述賦老師出席會議，全程對各個區域銷售工作進行指導點評

一、新官上任各顯神通，總結嚴謹規劃精細

2022年公司對銷售組織架構進行了調整，從省區經理當中選拔了8名組長，會議首先由8位組長作匯報交流，大家對2021年市場工作進行問題查找，原因分析，并根據自身特點一一找出解決問題的具體辦法。對2022年度規劃，大家以銷售終端為管理的起點和終點，工作落實到每一家醫院，嚴謹分解落實公司銷售指標，堅定貫徹公司營銷戰略思想。

二、OTC工作全面鋪開，成為公司新的銷售增長點

經過去年下半年充分準備，OTC工作今年在全國正式全面鋪開，堅定按照董事長制訂的走品牌發展之路作為長遠戰略，已經初步完成了銷售模式、銷售制度建立。隨著廣告的植入，代理商團隊、三終端商業以及連鎖藥店間的有效互動，為未來銷售業績再上新高倍添信心。

三、市場部夯實基礎，牢牢樹立為銷售加持能量思想

吳總在今年市場部的規劃中強調，一是落實董事長走品牌發展之路戰略思想，讓產品具有知名度；二是大力做好產品“深度”、“廣度”研究工作，讓產品具有美譽度；三是緊密結合銷售需求，做實學術推廣工作；四是圍繞OTC市場促銷活動，創新性開展“醫療、藥店結合模式”培訓工作；五是總結推廣市場開發、上量工作先進經驗為代理商和銷售人員提供強有力支持。22年市場部將搭建更完善的市場服務體系，對專業學術做有效轉化，賦能市場，進一步驅動核心醫院開發，與銷售團隊合力打造更多優質標桿醫院和樣板市場。

四、抓大不放小，公司銷售規劃高標準、嚴要求

浩總從全國進銷存的數據分析入手，引申到銷售工作的管理問題，嚴厲指出“特殊申請”及個別區域的斷貨現象背后反應的實質問題。并強調了各銷售經理應加強對各自區域市場產品銷售結構的布局，提高產品品種關注度。明確指出在醫聯體環境下，面對市場競爭必須要實現銷售質的變化。

2022年公司制定的資源開發和銷售目標必須100%達成。資源開發的數量將決定我們銷售業績的整體發展態勢，此措施既是為了當下銷售，更是為了企業與市場的長遠可持續發展。

此外，浩總指出隨著醫保支付改革，連鎖藥店亂刷卡的現象會逐步改善，這給我們作為醫保產品帶來機會；當下我們一定要抓住政策機會，利用好手頭資源，實現OTC與醫療的雙驅動。

最后浩總強調并要求各銷售經理一定要深入參與終端，2022年每個銷售人員找到一家已開發但不上量的醫院，參與終端銷售過程，制定并實現過程目標，形成我們可復制經驗。焦老師重點從時間、銷量、規模以及品規四個維度對細化終端管理作了建議指導。

本次會議邀請林治華經理作山東省傭金制銷售經驗分享，徐盛經理作代理商開發、服務與管理經驗分享，商務姚志剛經理作商務管理工作經驗分享并對2021年銷售獎項進行頒獎，對2022年獎項進行公示，現場掌聲熱烈。

會議最后，董事長重點強調了兩大問題，對全體銷售將士提出了殷切希望并給與了深情鼓勵。

一、產品在市場上競爭其根本在于成本競爭。2021年比2020年企業面臨了更多的挑戰和困難，我們要盡一切辦法在成本上（生產成本、銷售成本、日常管理成本等）下功夫，給市場政策以更大空間，成本是我們立足市場、做大做強市場的根本保證。

二、突破發展的瓶頸。我們怎么能一起從困境中走出來，為企業為產品帶來更多的優勢？怎樣才能使產品與企業的命運正?；繛榇?，我們在不斷的探索與糾偏中成長。21年我們對市場的銷售管理者做了大調整，與企業價值觀相悖、與企業發展步調不一致的人員，都逐步退出了我們的團隊。值得慶幸的是經過這一年的探索，我們守住了成果，事實也證明了公司既定目標沒有偏離，我們的方向是正確的。

同志們！作為銷售人我們一定要有韌性，既然選擇了就要無怨無悔、不服輸。要把我們的年度目標合理的計劃于平時，腳踏實地去做。對于工作要多思考“我”要做什么，“我”該如何做，怎么才能做成，如果這些都做到了，那目標一定是水到渠成的事情。

“百爭流，奮者先；千帆竟發，勇進者勝”，我們要有信心，未來我們一定能夠通過學術推廣、醫療推動、專家教育、患者口碑、產品質量做出我們的品牌。讓我們齊心協力，2022年繼續以實干創業績，以品牌鑄未來！