董事長二〇二二年元旦致辭

                   大膽假設(shè)未來  小心求證當(dāng)下

 劉洪海 

尊敬的祥隆藥業(yè)同事們：

　　歲序更新，日月崢嶸，新的一年再次如約相見。在這迎新辭舊的時刻，我謹對所有可親可敬的祥隆藥業(yè)人，表示誠摯的敬意和衷心的感謝！并向大家及你們的家人致以新年的祝賀和親切的問候！

       2021年，是我們祥隆藥業(yè)成立的第二年，雖然我們面臨了新冠疫情影響和醫(yī)療醫(yī)藥環(huán)境變化，但是在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，經(jīng)過我們藥業(yè)全體員工艱苦、努力，我們較好的完成了集團交給我們的各項工作任務(wù)，一年來我們主要做了以下幾項工作。

       一、用誠意行動贏得客戶信任，我們成為行業(yè)內(nèi)全國最快的兌費公司。藥業(yè)行業(yè)多年存在著拖延兌付代理商費用，以達到控制代理商的傳統(tǒng)弊病，其根本原因是雙方不信任，也是代理商不能和藥企傾力合作原因之一，我們大膽挑戰(zhàn)這一行業(yè)頑疾，采取在一周內(nèi)全部兌現(xiàn)代理商營銷費用的措施，以“言必行，行必果”的實際行動，讓代理商感受到了我們祥隆人合作的誠意，感受到祥隆人對待朋友一言九鼎的信用， 現(xiàn)在祥隆藥業(yè)，告別了四處求人合作的時代，呈現(xiàn)出老代理商介紹新代理商，新代理商主動上門要求合作的良好局面。

       二、新的營銷組織架構(gòu)，使銷售工作前有開路后有護航。2021年，增設(shè)了市場部和商管部，加強了銷售保障部力量，使得前有市場精心策劃、中有市場強力服務(wù)、后有市場監(jiān)督問題處理，為銷售團隊創(chuàng)造高效高能銷售環(huán)境，解決銷售團隊后顧之憂。按照區(qū)域劃分省區(qū)銷售合作組，選派表現(xiàn)突出的省區(qū)經(jīng)理擔(dān)任組長，一方面強化市場工作領(lǐng)導(dǎo)，另一方面在實戰(zhàn)中培養(yǎng)鍛煉銷售干部，為公司實現(xiàn)更大規(guī)模銷售，準(zhǔn)備銷售骨干人才。

       三、大幅提高生產(chǎn)效率，增加了產(chǎn)品市場競爭力。市場的競爭勝利者，最后一定是生產(chǎn)成本優(yōu)勢者，我們領(lǐng)導(dǎo)班子深諳稻盛和夫經(jīng)營之道，花大力氣抓節(jié)能降耗提高生產(chǎn)效率工作，目的就是大幅降低生產(chǎn)成本，通過不懈的努力，我們將月產(chǎn)量提升到了60萬瓶，降低了生產(chǎn)成本，大大增強了市場競爭力，大幅提升了經(jīng)濟效益。

       四、探索OTC銷售渠道，實現(xiàn)兩條腿走路 。從2021年上半年，我們開始探索OTC銷售渠道，先從江蘇、浙江兩省開始，在江蘇我們采取廣告宣傳為主銷售模式，在浙江采取地面推廣銷售模式，都取得了初步成功，接著又發(fā)展廣東、云南兩省，都有了比較理想的銷量，我們探索出了公司OTC銷售之路，初步提煉出了OTC銷售模式，不僅增強了做大OTC市場的信心，更重要的是，成為公司銷售收入新的增長點，我們終于實現(xiàn)了公司產(chǎn)品銷售“兩條腿走路”。

       我們領(lǐng)導(dǎo)班子確定了2022年經(jīng)營計劃，集中主要精力做好以下核心工作。

       一、強化學(xué)術(shù)推廣，樹立標(biāo)桿醫(yī)院，提升品牌影響力。按照浙江醫(yī)共體模式、江蘇零售臨床互動模式、四川西南標(biāo)桿醫(yī)院帶動模式、廣東學(xué)術(shù)牽頭醫(yī)院帶動模式，到2022年底防風(fēng)和潤肺膏各單品等級資源覆蓋目標(biāo)2762家，最低完成2000家；各單品基層資源覆蓋目標(biāo)13810家，最低完成10000家，通痹等級資源覆蓋目標(biāo)252家，基層740家；加強代理商管理，完善考核要求，設(shè)計、制定與代理商之間賦能機制，增加與代理商的互動與交流。發(fā)揮商管部的監(jiān)管職能，保障公司的政策落地，保障終端與公司的信息渠道暢通。

       二、夯實產(chǎn)品競爭力、品牌影響力，大力發(fā)展OTC業(yè)務(wù)。推動媒體宣傳，加強電視廣告投放,協(xié)助和督促五個省區(qū)代理商投放潤肺膏電視廣告，微信公眾號運營等維度，推動產(chǎn)品及品牌的媒體宣傳，擴大公司品牌影響力。完成OTC部門架構(gòu)設(shè)置，確定部門人員規(guī)劃，穩(wěn)步開展工作;重點打造粵、滇、江、浙、魯5個樣板省區(qū)，實現(xiàn)5個省區(qū)年銷售潤肺膏300萬瓶的任務(wù)。計劃開發(fā)陜西、河南、遼寧、四川、安徽、江西、湖北七個省份OTC業(yè)務(wù),2022年6月30日前完成目標(biāo)代理商確定工作。

       三、管控生產(chǎn)過程，嚴(yán)格按照計劃生產(chǎn)，保證成本下降3%。年度生產(chǎn)產(chǎn)品共計1450萬盒，提高各車間產(chǎn)品平均收率0.2個百分點，生產(chǎn)總體能耗在2021年基礎(chǔ)上降低3%。計劃將20袋防風(fēng)采用18袋自動包裝線生產(chǎn)，定額工時降低17%，300g潤肺膏定額工時采用自動生產(chǎn)線降低59%，通痹工時降低5%。繼續(xù)采取“滿負荷集中生產(chǎn)、高能耗集中休假”的生產(chǎn)模式，實現(xiàn)降本增效。推進新品試制，同步放大生產(chǎn)。持續(xù)開展經(jīng)典名方新產(chǎn)品研制研究工作。

       四、完善人才梯隊建設(shè)，加強培訓(xùn)管理工作，做好開展企業(yè)文化基礎(chǔ)工作。加強人才建設(shè)。組織進行公司人才盤點，結(jié)合企業(yè)實際需求，定向培養(yǎng)綜合性行政接待類人才：重點對銷售、綜合人員進行培訓(xùn)，強化綜合性業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)意識。對重點培養(yǎng)人員適當(dāng)進行薪資調(diào)整。建設(shè)公司企業(yè)文化。組織討論公司企業(yè)文化核心內(nèi)容，擬定公司企業(yè)文化，并展開宣導(dǎo)。年度至少組織6次全員性文化活動，包括但不限于工作競賽、技術(shù)比武、文娛活動等，激發(fā)員工的積極性，讓各部門及所有員工共同參與到公司的活動中，增加公司向心力、凝聚力。

       各位祥隆藥業(yè)的同事們， 2022年是黨的“二十大”召開之年，也是祥隆藥業(yè)努力實現(xiàn)“再出發(fā)、開新局”的一年。我相信，在全體員工的努力之下，永不止步的祥隆藥業(yè)必將再度踏準(zhǔn)大勢、領(lǐng)跑時代，為實現(xiàn)我們共同的光榮與夢想而奮斗！

       愿我們依舊滿腔熱忱、勇者無畏！愿我們激情奮進，不忘初心，為祥隆藥業(yè)大發(fā)展再次啟程!