董事長在銷售高層干部會議上發出動員令——

全體營銷將士要不忘初心，堅決打贏終端資源開發攻堅戰

4月份，銷售部全體人員團結協作，通過近一個月的努力，建立了《全國終端資源數據表》，對公司產品的全國終端資源開發情況進行了全面梳理，吹響了“全國終端資源開發攻堅戰”的第一聲號角。期間，董事長劉洪海、財務總監李靖、總經理助理兼商管部經理張建文與銷售總監、兩位大區經理一起全程參會，與各省、地區經理一一討論，詳細分析了各市場終端資源覆蓋及銷售情況。并邀請公司顧問對存在問題給予建議、指導，董事長也對下一步銷售團隊的建設和管理提出了要求。

通過本次會議，使公司與各地區負責人切實了解了產品終端資源覆蓋及動銷情況，查找到公司在銷售團隊管理與銷售市場管理上的不足，為后期銷售工作的提升與改進指明了方向。

面對大片的空白待開發資源及流失未恢復資源，董事長深刻指出：當下市場政策與環境隨時在更新改變，市場留給我們企業查漏補正、提升銷量的時間不多了。通過這次梳理反映出的問題，發人深省，每一位地區、省區人員，尤其是大區經理和銷售總監要好好反思，過去的一年我們都在做什么，接下來我們該怎么做。對于銷售市場，我們一定是要沉下心來，投入到市場中去，腳踏實地的去深耕細作，經不起一點浮躁和馬虎。對待暴露出的問題，不要找任何理由和借口，要想怎么去補正，要一省一方案整理匯報，抓緊制定并落實。年初我們召開了年度銷售會議，制定并提出了“抓細節、抓管理、抓落實；做標準、做標桿、做品牌”的主題和口號，銷售人員上下一體簽訂了責任狀做出了自己的承諾?；氐浇袢?，查看我們的終端情況，如此這般，談何完成我們的既定目標？ 所以我們不但要口號喊得響，更要行動做的實。扎扎實實，一步一步的把各自的空白資源填補上去，把各自的市場銷量提升上去，這才是真本事、硬道理。

正所謂“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，有困難不可怕，身處逆境也不可怕，可怕的是我們失去了銷售從業者的熱情、進步的意愿和身為企業一員的責任心。世上無難事只怕有心人，每一位銷售人員應該回想一下自己剛踏入這個行業時的樣子，保持住那份初心和熱忱。畢竟事是人做出來的，要求每一位銷售人員從態度上、行動上都要重視起來，積極行動起來！無規矩不成方圓，我們要打造的是一支具有狼性的團結一致、并肩作戰的正規軍，怎么把公司既定政策、制度與市場的開放性、多變性，與每一位銷售人員融合到一起，不打折扣的落地執行；怎么將合作伙伴引進來，通過合作與管理，真正成為我們的“一份子”，要求銷售總監及大區認真思考。

我們既要看到問題背后的問題，也要看到問題背后的機遇。慶幸的是我們找到了問題，并制定出了辦法。下一步也是關鍵一步就是落實，再一次希望我們將這次全國終端資源開發之戰打好，扎扎實實的做好我們的銷售工作，讓我們各省的終端資源數據表上“紅旗飄飄”！