董事長在銷售高層干部會(huì)議上發(fā)出動(dòng)員令——

全體營銷將士要不忘初心，堅(jiān)決打贏終端資源開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)

4月份，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過近一個(gè)月的努力，建立了《全國終端資源數(shù)據(jù)表》，對公司產(chǎn)品的全國終端資源開發(fā)情況進(jìn)行了全面梳理，吹響了“全國終端資源開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)”的第一聲號(hào)角。期間，董事長劉洪海、財(cái)務(wù)總監(jiān)李靖、總經(jīng)理助理兼商管部經(jīng)理張建文與銷售總監(jiān)、兩位大區(qū)經(jīng)理一起全程參會(huì)，與各省、地區(qū)經(jīng)理一一討論，詳細(xì)分析了各市場終端資源覆蓋及銷售情況。并邀請公司顧問對存在問題給予建議、指導(dǎo)，董事長也對下一步銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理提出了要求。

通過本次會(huì)議，使公司與各地區(qū)負(fù)責(zé)人切實(shí)了解了產(chǎn)品終端資源覆蓋及動(dòng)銷情況，查找到公司在銷售團(tuán)隊(duì)管理與銷售市場管理上的不足，為后期銷售工作的提升與改進(jìn)指明了方向。

面對大片的空白待開發(fā)資源及流失未恢復(fù)資源，董事長深刻指出：當(dāng)下市場政策與環(huán)境隨時(shí)在更新改變，市場留給我們企業(yè)查漏補(bǔ)正、提升銷量的時(shí)間不多了。通過這次梳理反映出的問題，發(fā)人深省，每一位地區(qū)、省區(qū)人員，尤其是大區(qū)經(jīng)理和銷售總監(jiān)要好好反思，過去的一年我們都在做什么，接下來我們該怎么做。對于銷售市場，我們一定是要沉下心來，投入到市場中去，腳踏實(shí)地的去深耕細(xì)作，經(jīng)不起一點(diǎn)浮躁和馬虎。對待暴露出的問題，不要找任何理由和借口，要想怎么去補(bǔ)正，要一省一方案整理匯報(bào)，抓緊制定并落實(shí)。年初我們召開了年度銷售會(huì)議，制定并提出了“抓細(xì)節(jié)、抓管理、抓落實(shí)；做標(biāo)準(zhǔn)、做標(biāo)桿、做品牌”的主題和口號(hào)，銷售人員上下一體簽訂了責(zé)任狀做出了自己的承諾?；氐浇袢眨榭次覀兊慕K端情況，如此這般，談何完成我們的既定目標(biāo)？ 所以我們不但要口號(hào)喊得響，更要行動(dòng)做的實(shí)。扎扎實(shí)實(shí)，一步一步的把各自的空白資源填補(bǔ)上去，把各自的市場銷量提升上去，這才是真本事、硬道理。

正所謂“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，有困難不可怕，身處逆境也不可怕，可怕的是我們失去了銷售從業(yè)者的熱情、進(jìn)步的意愿和身為企業(yè)一員的責(zé)任心。世上無難事只怕有心人，每一位銷售人員應(yīng)該回想一下自己剛踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)的樣子，保持住那份初心和熱忱。畢竟事是人做出來的，要求每一位銷售人員從態(tài)度上、行動(dòng)上都要重視起來，積極行動(dòng)起來！無規(guī)矩不成方圓，我們要打造的是一支具有狼性的團(tuán)結(jié)一致、并肩作戰(zhàn)的正規(guī)軍，怎么把公司既定政策、制度與市場的開放性、多變性，與每一位銷售人員融合到一起，不打折扣的落地執(zhí)行；怎么將合作伙伴引進(jìn)來，通過合作與管理，真正成為我們的“一份子”，要求銷售總監(jiān)及大區(qū)認(rèn)真思考。

我們既要看到問題背后的問題，也要看到問題背后的機(jī)遇。慶幸的是我們找到了問題，并制定出了辦法。下一步也是關(guān)鍵一步就是落實(shí)，再一次希望我們將這次全國終端資源開發(fā)之戰(zhàn)打好，扎扎實(shí)實(shí)的做好我們的銷售工作，讓我們各省的終端資源數(shù)據(jù)表上“紅旗飄飄”！