7月10日-13日,山東祥隆藥業有限公司在煙臺組織召開了2020年上半年銷售工作總結暨下半年銷售計劃會議。會議由保障部經理楊雪玲主持,參加會議的有公司董事長兼總經理劉洪海、集團公司領導辛汪琦、常務副總經理尹國民、銷售總監劉浩、銷售北大區總經理劉海民、銷售南大區總經理江緒斐及各省區經理和相關部門人員，祥隆醫藥研究院院長劉永俊、公司顧問楊維波、焦述賦列席會議。

董事長劉洪海代表公司領導班子作重要講話。董事長講道，2020年上半年是我們沖破艱難險阻、眾志成城、勵精圖治的半年，這半年我們一同為公司的發展做了許多事情。首先，對外我們誠實守信，勇于承擔。其次，增設南北兩個大區，聘請劉海民、江緒斐兩位大區總經理協同劉浩總監對銷售市場做重新規劃。再是，公司在國家大力發展中醫藥的背景下，順勢布局，簽約開發了6個經典名方——開心散、甘露飲、芍藥甘草湯、桃紅四物湯、溫經湯和九味羌活湯。第四，下大力氣進行產品的臨床研究，陸續開展了通痹膠囊治療膝骨關節炎臨床研究，防風通圣顆粒對癥治療病毒性肺炎臨床研究；潤肺膏改善新型冠狀病毒肺炎(COVID-19)出院患者相關癥狀的觀察性研究和基于以證統病理論潤肺膏治療“肺氣虛弱、痰熱內阻證”呼吸系統疾病的真實世界研究,為未來市場銷售提供有力的學術支持。第五，聘請頂級顧問團隊對生產、管理和技術進行指導，全面推進標準化管理，降低生產成本，為產品在外銷售增強市場競爭力。第六，依托祥隆企業集團的雄厚資本實力，加強企業內部財務管理，全力保證銷售市場費用撥付，為恢復客戶信心，重建市場信譽奠定重要基礎。

董事長通過四句話的分享，對省區經理們提出要求和期望：

 1、“山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！”要求大家真正認識個人與團隊的價值，互相交流、學習彼此好的銷售經驗或方式,對存在的問題勇于剖析。讓個人價值在我們的銷售團隊中彰顯，讓我們的銷售團隊也因為每一位銷售人員變得更加強大。

 2、“智者一切求自我，愚者一切求他人?！泵鎸κ袌鲞z留問題、市場恢復與開發以及產品上量過程中遇到的困難，要先從自身找辦法，對于上次季度會議中共同制定的“公司提出解決思路，一省一個具體方案”的解決思路，在本次會議中要完成具體解決方案的制定。

3、“不要等待機會，而要創造機會?！币e極促進資源恢復與開發，提升等級醫院上量，搶占市場份額。如何去做，要求大家集思廣益。

4、“世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走?！钡诙径蠕N量有所回升，大家的努力應該肯定，但離制定的銷售目標還有很大差距，這說明我們還有很多事情要去做。正所謂十年磨一劍，對于新生的祥隆藥業來講，一切剛開始，不管我們目前處于發展中的哪個階段，都不重要，重要的是我們一定要堅持初心，腳踏實地的朝著既定的方向前進。

董事長再次指出祥隆藥業的未來要通過“四步走”：第一步，以產定銷，以內部產量、成本為導向；第二步，以銷定產，以外部市場、銷量為導向；第三步，以科研、臨床帶動發展，以內外資源結合為導向；第四步，以新產品開發與老產品挖掘，綜合實力為導向；來把祥隆藥業走上資本市場。公司的目標是不變的，對于這一點，希望大家能夠與公司保持一致，攜手為公司目標的實現共同努力。

會上，辛汪琦總代表集團公司致辭，表達了集團公司對祥隆藥業的大力支持及美好祝愿。

劉浩總監對上半年全國銷售數據進行分享；江緒斐、劉海民兩位大區總經理對南北兩區銷售工作開展作總體匯報；各省區經理詳細匯報了今年1-6月份市場情況，并對下半年工作作出了計劃。保障部經理楊雪玲針對2020年全國銷售管理制度、銷售人員考核政策為省區經理作詳細解讀，財務部經理張建文對應收賬款、銷售費用、差旅費等管理制度作分析解讀，為市場人員下一步工作提供方向并提出財務要求。

市場部產品經理姜鳳仙對潤肺膏、防風通圣顆粒、通痹片（膠囊）三大產品從組方來源、中醫機理等方面作全面知識培訓并進行現場考試。此外，還特邀祥隆醫藥研究院院長劉永俊對公司簽約開發的六個經典名方作重點知識分享，并與各省區經理對企業新產品研發和后續發展進行了互動討論。

董事長帶領管理團隊與各省區經理進行了一對一交流，詳細了解了各省區的市場情況，對各省區的遺留問題解決及下一步發展計劃作深入交流、研討。

銷售總監劉浩要求各省區細化市場管理，加強對資源數據分析和流向數據掌控，下半年工作要重點關注流失資源的原因分析和恢復，加強純銷管理和醫聯體、醫共體的工作推進。

會議結束前，董事長對本次會議的接待流程、銷售管理與溝通中存在的問題以及會議保密等事項作出總結要求，并對大家提出期望，希望整個銷售團隊結合市場特點和產品特性調整產品銷售結構，整體做到“潤肺防風，砥礪前行；通痹突圍，乘風破浪”，工作中要有狼性、有組織、有紀律，加強溝通，資源共享，力使我們祥隆藥業下半年“欣欣向榮，再創輝煌”！